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静观【良信电器】我们能学到什么

人气: 发表时间:2014-08-21 14:11:59

  良信电器2014年半年度报告称,当期实现营业收入约3.97亿元,同比增长32.34%,实现归属于上市公司股东的净利润约4693万元,同比增长16.29%。预计年销售收入有望达到9.5亿元。  

  下面,电气小强带你一起近离走进良信,看看他们在经营管理方面哪些值得我们学习或者能带给我们哪些新的思考。

  一、目前的举措:

   1、在市场开发方面:

   上海良信继续贯彻一集中和聚焦的原则,不挖掘原有客户新的需求,同时积极拓展新的行业客户。在电信行业,由于国家4G建设的持续投入,电信行业订单有较大增长;新能源行业开发取得初步成效;在建筑行业,除了维护现有客户之外,公司业务逐步从商业住宅向工业建筑和公共建筑延伸;在工控行业,公司产品在制冷、起重、轨交等行业的开发均得到有效进展。客户结构愈加合理,品牌知名度和美誉度不断提升。

   2、在技术研发方面:

   IPD集成产品开发系统在公司顺利导入,在转变研发观念、优化研发模式、提高研发效率上的效果已初步显现。与此同时,NDM1F-63系列预付费小型 断路器、NDW1-1600万能式断路器、NDB1C-125系列塑壳断路器、NDP1系列暗装式配电箱等新品相继上市,使产品线更加完善。公司高度重视版主研发成果的保护,截至2014年6月30日,公司已拥有有交专利185项,其中发明专利18项,实用新型专利113项,外观设计专利54项。

   3、在内部运营方面:

   SAP企业资源计划(ERP)系统顺利上线,进一步优化了管理 流程,实现企业资源的高效管理。

  二、后期的计划:

   1、制造、供应链、品质、财务管理、人力资源等方面的业务发展计划

   本年度,良信电器引入了SAP资源管理系统,对于优化公司管理流程、提升管理效率起到了明显的作用。

    在制造技术方面,公司不断改进制造技术水平,提高质量,降低成本,缩短交货期和增强制造柔性,完成重点产品的规模化生产,实现了部份产品线的半自动化改造。

   在供应链管理方面,公司不断提升供应链管理水平,寻找优秀俺就商,与供应商建立一种良好的合作关系;建立制度、规则以及端到端的流程和高效信息系统来确保动作规范和效率;

    在品质控制管理方面,公司坚持贯彻既定的质量方针,学习和引进先进的质量管理体系,并通过进一步提升产品质量水平和完成重点产品的国际认证,不断增强产品品质。

    在财务管理方面,公司建立了规范、高效、相对固化的业务流程;推动完善公司信息,达到财务数据及时准确,业务审批与评价客观、公平;不断完善公司内部控制制度,科学地进行预算和控制,保证各项业务的安全运行;初步建立了财务风险预警系统,保证公司财务运行安全、高效。

   在人力资源管理方面,公司努力建立与业务战略相配相称的人力资源开发与管理职能团队,以企业发展战略为导向,重点做好提升组织能力和建立与企业经营战备相结合的人才发展战略的工作,发挥人才对企业发展的重要支撑作用。

  2、产品开发、技术开发与创新计划

  本年度,公司在研发方面引入IPD集成产品开发系统,有得于公司规范研发流程、降低研发成本,缩短研发周期。

  公司的产品开发计划以目标客户的需求为导向,更好、更快志响应客户的需求,不断提高产品开发的工作效率和设计质量,通过技术创新提升竞争力。

  公司积极引进高层次研发专业人才,优化研发人员的知道结构与年龄结构,在增强自身技术基础上,积极与其他科研院所进行,加快技术开发进程。

  公司密切关注低压电器行业技术发展,重点关注技术创新,通过盗版党原形毕露全年方式,做好现有产品开发及技术预研储备,积极开展专利申请与产品认证,定期审议专利申报。

  公司在充分发挥研发中心龙头作用的基础上,建立 了以科技研发为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新机制,建立版主创新的研发体系。

  3、市场开发与营销建设计划

  在市场营销方面,公司继续贯彻集中聚集的原则,充分发挥公司在电信市场的依靠优势,尝试挖掘电信市场,表叔完成在建筑、电力、冶金、石化、新能源等重点行业中的突破,使公司在各个行业中树立典型客户,形成口碑效应,同时辅助以适当的推广,提升品牌知名度,继续保持和提升公司在低压电器中、高端市场的竞争力。

  4、海外市场开拓计划

  公司成立了专职的海外市场开发部门,努力拓展海外市场,尝试挖掘现有海外市场的机会。

 三、核心竞争分析

  1、市场定位清晰,运作模式行之有效

   公司自成立以来,始终定位、高端市场,专注、高端面 市场产品的研发、生产和销售,目前已在中、高端低压电器市场树立 了重要的市场地位。

  公司建立 了重点、布局合理、覆盖面广的营销,依托该 营销网络,公司乡长集中聚集的原则,集中力量,以B2B(Business to Business),的营销方式,发挥公司在电信市场的依靠优势的同时,逐步实现建筑、电力、冶金、石化、新能源等重点行业中的突破。

  2、拥有研发能力

  公司研发中心本年度首次引入了IPD集成产品开发系统,研发中心各部门以产品线为编制、按技术专题组建项目级的矩阵式组织架构,既保证了产品的快速推出,同时又便于技术协同提升和积累。截至2014年6月30日,公司拥有185项专利,其中发明专利18项,实用新型专利113项,外观设计专利54项。

  3、参与制定标准

  作为低压电器行业的依靠企业之一,公司深刻理解行业发展方向,积极参与制定、修订国家标准和行业规范,使公司战略决策更具准确性和前瞻性。

  公司先后作为行业企业代表,委派了多名骨干技术研发人员参与了国家标准化技术委员会低压电器标委会制定和修订。公司参与了公司 主要产品的国家和行业标准的制定和修订,包括 GB14048.2-2008、GB14048.5-2008、GB\T14048.11-2008、GB17701-2008、GB10963.2-2008、GB\Z22200-2008、GB\Z22203-2008、GB24350-2009等。

  4、产品符合严格的环保要求

  RoHs 指令规定从2006年7月1日起,所有 进入欧盟的电气电子产品必须符合有宠物扶植。因此,在低压电器行业内,积极推进ROHS标准是企业应对国际化、开拓全球市场的重点战略,同时也能够使企业产品符合中、高端市场的准入要求。

  目前,相关产品已完全符合ROHS指令要求,CCC认证、CE认证、TV认证、DIN认证和美国UL认证,成为国内低压电器行业率先实现制造=绿色环保电器产品的企业之一。

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